“打破游戲規則”，這是《藍海戰略》作者W·錢·金經常講的一句話。身為歐洲工商管理學院(INSEAD)波士頓咨詢集團布魯斯·D·亨德森戰略和國際管理教席教授，錢·金現在奔波于全球布道“藍海”。錢·金注意到，中國的一些電工企業正在通過“打破游戲規則”而異軍突起，所以他將對中國電工行業“開創藍海”做重點關注。
   中國電工市場雖然只有100多個億，與照明行業的規模相去甚遠，但是市場的繁榮和企業的活力卻一點都不遜色。在目前的電工市場上，各類開關、插座款式繁多，造型也越做越個性，如表面采用噴漆、鍍鉻、皮革等處理，但是企業大多是以造型的創新而推向市場的，貌似不同的產品內部卻同質化嚴重。加之產品市場庫存龐大、原材料成本不斷攀升，企業和行業面臨了前所未有的壓力。相關專家介紹，一些企業已經認識到只追求外形上的改進，不是真正的“藍海之路”，所以現在一些電工企業正在尋求一種內在的改變，尋找一種“差異化”和“低成本”兼而有之的“藍海”。 “藍海思想”初現中國電工市場錢·金的到來，給中國電工行業一些推行“藍海”的企業帶來一陣**。因為在開創藍海的道路上，中國電工企業還有太長的路要走，還有太多的經驗需要學習。

　 TNC國際電氣是一家專業生產第四代電工（鋼架性）產品的電工企業，副總裁匡建認為，現在很多電工企業的創新都還圍繞著外形來做文章，這已經不能滿足現階段的消費需求了，目前電工產品的創新應該以推動產業升級為目標，采用具有替代性的產品打響突圍戰。所以他們在產品結構上進行改良，不在外形上大做文章，用安全接地、安裝簡易等性能來改進產品，這在一定程度上與“藍海戰略”的思想不謀而合。

　鋼架型產品成開創“藍海”生力軍 回顧行業發展歷程，電工行業經歷過兩次產業升級，每一次的市場巨變都是源于一次真正意義上的技術革新，出現了具有替代性的產品。上世紀90年代初，指壓式開關取代了拉線式開關，以耐用性征服了市場；進入新世紀后，大翹板開關突破傳統的造型，又將指壓式開關取而代之，美觀的外型成為人們的**。

　那么，今天消費者需要的是什么？

    目前，以TNC為代表的電工企業，并沒有繼續在產品的外觀上尋找出路。他們經過充分的市場調研，發現消費者已經不僅僅對產品的某一個特點情有獨鐘，而是從耐用性、外形美觀、安全性、易安裝等多種因素綜合考慮是否購買，要求產品擁有良好的整體素質，其中消費者對產品的安全性要求提到了**關鍵的位置。

    TNC發現，基于國際標準的鋼架型電工產品，**大程度地滿足了消費者的這種需求。鋼架型電工產品，用鋼板替代了產品背部的塑料板，與其他產品**大的區別就是它具有良好的接地性能，保證了用戶用電的安全穩定。同時，鋼板結構安裝不會產生變形的現象，安裝前后擁有始終如一的品質。歐式產品多采用流線型設計，簡約、大氣，完全不同于市場上一些產品花哨的造型。

    匡建斷言，這種產品的出現及規模化，必將在未來的三年內，完成中國電工產業的第三次升級！被業內稱之為第四代電工產品的鋼架型產品，必將成為目前很多電工企業突圍的突破口。低成本優勢保證行業“獲利性增長《藍海戰略》講求保證行業的“獲利性增長”，但是記者了解到，多數企業只把鋼架型開關作為一支高端產品來充實市場、提高品牌價值，并沒有形成規模化生產，很難做到低成本。

    對此，匡建說，目前TNC的鋼架型開關的生產成本已經能夠做到與普通塑料開關相接近的水平。