在德國，墻紙的使用已有很長的歷史。由于人們習(xí)慣將家庭布置得很溫馨，所以墻紙行業(yè)是德國增長比較穩(wěn)定的行業(yè)之一。在德國目前共有約15家墻紙生產(chǎn)企業(yè)，其中較大的為宏耐佰飾（PS）、宏耐愛飾（AS）、RASCH、瑪堡等工廠。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，每個(gè)工廠在不斷調(diào)整自己的定位與產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。2003年德國市場(chǎng)容量為6000萬卷。

　　現(xiàn)狀

　　1.90％的家庭選用墻紙?jiān)诘聡�，墻紙主要銷往家庭。德國的家庭每兩三年一般會(huì)更換一次墻紙，因此德國的墻紙銷售是良性循環(huán)的。

　　2.德國本土市場(chǎng)的銷售渠道，建材超市非常重要。

　　從上圖可以看出德國建材超市的銷量占到43％的比例，可見德國建材超市在墻紙銷售中的重要地位

　　3.對(duì)于浮雕墻紙，特別鐘愛德國墻紙是一種簡約風(fēng)格，通過色彩來表現(xiàn)，明快感，抽象的圖案表現(xiàn)時(shí)尚性與個(gè)性。在中國，隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)也有了大的改革。防火板貼面的板式家具開始流行，在色彩上有了更新的選擇。家具以其簡潔明快的單一色調(diào)，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣人們又開始選擇地面與墻面材料，德國壁紙正迎合了這一趨勢(shì)，德國風(fēng)格開始占據(jù)上峰，并且將有可能成為流行趨勢(shì)。尤其中國房間的高度較低，人們需要用墻面，燈光來給家居帶來鮮亮。

　　4.注重質(zhì)量，注重環(huán)保德國墻紙企業(yè)非常注重質(zhì)量，就像德國人一樣一絲不茍，每年墻紙工廠均會(huì)投入大量資金用于環(huán)境的保護(hù)。在生產(chǎn)過程中使用無溶劑的墨水，使用現(xiàn)代的打印技術(shù)，使用加熱恢復(fù)系統(tǒng)這都起到了重要的作用。一般德國墻紙產(chǎn)品均具有RAL質(zhì)量標(biāo)和藍(lán)天使環(huán)境標(biāo)志。

　　5.消費(fèi)者自己動(dòng)手興趣不減在德國，由于人口的短缺，墻紙的施工費(fèi)用十分高，因此很多德國人習(xí)慣自己動(dòng)手，由此DIY產(chǎn)品逐漸流行，有的甚至將墻面的色調(diào)隨心情或者季度不同而更換。隨著人們生活水平的提高和對(duì)體現(xiàn)個(gè)性化展示的要求日益增加，消費(fèi)者可以選擇各種各樣的圖案和色彩，按照喜好和想象進(jìn)行裁剪和DIY壁紙正日漸走進(jìn)他們的生活。

　　6.在未來數(shù)年內(nèi)，德國墻紙行業(yè)在穩(wěn)定國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，必將加大國外市場(chǎng)的開拓力度。產(chǎn)品大量銷往西歐、東歐各大專業(yè)建材市場(chǎng)，并致力于亞洲市場(chǎng)的開拓。

　　發(fā)展趨勢(shì)

　　1.以家庭為主要的消費(fèi)對(duì)象，針對(duì)家庭開發(fā)產(chǎn)品

　　由于家庭是德國墻紙市場(chǎng)中**主要的消費(fèi)對(duì)象，因此墻紙的設(shè)計(jì)主要真對(duì)家庭。溫馨典雅充滿家庭氣氛的墻紙備受青睞。

　　2.無紡羊毛墻紙逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)無紡羊毛型壁紙被稱為會(huì)呼吸的壁紙，說它會(huì)呼吸，就是說它的透氣性能非常好。在很多家裝工程中，都曾出現(xiàn)過墻面或保溫層裂紋問題，這也是設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間的難題，在保溫層上做乳膠漆，不管是加了的確良布還是繃帶，過了一段時(shí)間，裂縫還是容易顯露出來。無紡羊毛型壁紙由于材料本身具有一定拉力，能很好地起到規(guī)避這一缺陷的作用。另外，無紡羊毛型壁紙擁有豐富的肌理、細(xì)膩的質(zhì)感；它采用精選天然原料，表面凹凸感及不同的紋理使得對(duì)聲音產(chǎn)生有效的吸收，從而大大降低了聲音的能量，有利于形成寧靜的居住環(huán)境。在德國無紡羊毛型壁紙每年有30％的增長。

　　相對(duì)于其它的墻面材料，壁紙就像服裝，每個(gè)人的選擇有明顯的不同，能夠表現(xiàn)主人的風(fēng)格與個(gè)性，家庭氣氛濃烈，相對(duì)于瓷磚，壁紙給人感覺溫馨自然，在歐洲，不接觸水分的地方，全部使用壁紙，3-5年更新，方便快捷，而瓷磚就不是這樣。

　　3.與**品牌聯(lián)合，加大國外市場(chǎng)的開拓力度。

　　德國墻紙非常重視國外市場(chǎng)的開拓，積極與當(dāng)?shù)?*家居品牌合作，如PS及AS公司與中國地板**品牌宏耐建立了長期的合作，德國瑪堡公司與圣象地板的合作等，這些都是一種新的合作模式。在目前看來這是德國墻紙進(jìn)入中國并很快占領(lǐng)一定市場(chǎng)分額的**方式。

　　4.配套產(chǎn)品將成為德國墻紙企業(yè)競(jìng)爭的關(guān)鍵。

　　德國墻紙企業(yè)為了更好地拓展銷售，解決一些在施工過程中，由于膠粉黏結(jié)索引起的一系列問題，一些較大的德國墻紙企業(yè)在細(xì)節(jié)上投入很大的科研力量，致力于膠粉及其他配套產(chǎn)品的研發(fā)。目前已初見成效，如宏耐墻紙推出的純紙**膠、無紡紙**膠、紙基紙**膠，這些均使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品提高了競(jìng)爭力。

　　5.德國墻紙將成中國進(jìn)口墻紙中的主導(dǎo)產(chǎn)品

　　隨著中國國民收入的不斷增高，人們?cè)絹碓阶非蟾哔|(zhì)量生活。德國墻紙家庭氣息正好迎合了中國消費(fèi)者的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，德國墻紙?jiān)谥袊�銷售額每年在以30％的速度增長，我們可以預(yù)見，德國墻紙?jiān)谖磥淼膸啄陜?nèi)將會(huì)成為中國進(jìn)口墻紙中的主導(dǎo)產(chǎn)品。