一、目的 
    為實現“建工”系列產品，品牌化、市場規范化、工程市場化、營銷一體化的戰略方針；又因其產品施工的特殊性、針對性、專業性，制定營銷管理方案。

二、經銷商資格及評價
    公司經銷商是指——在公司市場布局戰略中，分布在各個不同區域，以推廣銷售建工品牌產品為已任，并能出色完成營銷任務的獨立法人機構。在此系統內，劃分為一級經銷商和二級經銷商。
1、一級經銷商資格界定
認同公司的市場定位，不代理任何與建工相競爭的品牌產品，在當地工商行政管理局合法注冊的獨立法人機構：
經營者品牌意識強，有良好的社會關系和企業形象好，有固定辦公場所及人員配置，并有相應的資金保障；
有一只專業營銷隊伍，具備相當水平的工程直銷能力；
獨立擁有或借助其他社會資源，具備相當水平的工程直銷能力；
具有較強的市場組織、開發能力，有能力開發 5 名以上二級經銷商及 5 家乙方機構，并進行有效管理和提供相應的工程施工服務；
項目回款率在 90% 以上。
2、二級經銷商資格界定
認同公司的市場定位，不代理任何與建工相競爭的品牌產品，在當地工商行政管理局合法注冊的獨立法人機構，服從一級經銷商的管理；
經營者品牌意識強，有良好的社會關系和企業形象好，有固定辦公場所及人員配置，并相應的資金保障；
有一只專業營銷隊伍，具備相當水平的工程直銷能力；
項目回款率在 90% 以上。
3、對經銷商資格的評價
每半年度，由公司銷售部、工程技術部、財務部，根據執行情況測試打分，堅決執行晉級或降級制度。

三、各地區經銷商工程項目報備時間及程序管理
A、在建工程項目的報備
各地區經銷商一定要對自己所在區域的在建工程了如指掌、真實、全面分析其在建工程與之合作的概率。認真填寫《工程信息匯總表》。（見附頁）
各地區經銷報備《工程信匯總表》的時間：每月15日前報備下月工程項目信息。
報備程序：由經銷商與我公司區域經理對報備工程共同確認并簽字傳遞到總公司銷售部歸檔。
B、確定施工工程項目的報備
各地區經銷商在“信息工程”報備基礎上，在區域經理，技術服務工程師協助下，通過編制競標方案商務談判（業務經理、工程師不參加商務談判）等一系列營銷手段而確認的確定施工項目進行報備。全面、真實填寫《已確定施工工程項目統計表》。（見附頁）
各地經銷商報備《已確認施工工程項目統計表》的時間：每月5日前（止25日）報備下月施工工程項目。
報備程序：直接傳真回總公司營銷中心。

四、經銷商市場行為的管理
1、品牌管理
    經銷商在經營“建工”系列產品時，不能只從利潤的角度去考慮。要樹立“建工”品牌的長遠意識，以品牌影響，促進銷售**終帶動銷售，才能有永運的利益，也就是說，在銷售本公司產品的同時要與宣傳“建工”品牌同步進行。
2、經營理念管理
    經銷商的經營理念要與公司同步，品牌創造利潤，科技保障品牌；技術營銷，誠信做人將永遠是所有“建工”人的宗旨。
3、文化管理
    文化管理就是對經銷商和市場進行企業文化滲透。“建工”的文化滲透主要表現在——科技、創新、環保、節能、經濟、服務。也就是區別于其他所謂類似我們的產品，滲透我們企業文化及產品的根本標志。就是說利用一切形式，宣傳我們的賣點，在固定的區域內用較短的時間形成“建工”品牌的熱潮。
4、經銷商行為管理
    經銷商有時在利益的驅使下，往往有違反本公司營銷管理的行為。如“偷梁換柱”，“欺上瞞下”等等，而獲取暴利，這樣雖然經銷有了利益的滿足感，卻對我公司產品品質產生了極其嚴重的負面影響。因此，我公司一旦發現此類現象將采取一系列維權行動。
5、樣板制作
各地區經銷商因工程競標需要向該區域營銷經理申請制做樣板，在技術服務工程師協助下，營銷經理可派該區域“樣板”制做專員前去施工。由經銷商、營銷經理、技術服務工程師共同驗收。
各地區經銷商申報制做工程樣板申請單由營銷經理簽字傳遞到公司處備案。
6、各地區經銷商信息收集與反饋
各地區經銷商應認真、全面收集自己所在區域新產品及競爭對手產品基本情況，認真填寫《市場調研表》（見附頁），于每月28號前（止于28日）傳遞到公司備檔。

五、經銷商數字化管理
①月考核； ②季度考核； ③年考核；
以合同考核為準。

六、各地經銷商投訴管理
因營銷經理的原因造成經銷商投訴的；
因樣板制做質量差而造成經銷商投訴的；
因技術服務工程師原因造成經銷商投訴的；
因公司內勤不及時，造成經銷商投訴的；