有很多人認為樣品發出去那么多,真正做成的單子也沒有幾個,所以會很失落,覺得樣品是浪費了。反過來想,如果客戶都沒看見樣品當然不知道產品的質量了,我認為一個樣品就是一個希望,不僅為了成交單子,還為了宣傳自己的品牌和質量還有服務態度,賣的不只有產品還有誠意。
那么多成交的例子就不說了只說**近這個。
一個上海的客戶在旺旺上聯系到我,說**近北京有個15000平米項目用柔性抗裂外墻膩子 ,想讓我給發點樣品,不過我報價是兩種的,客戶說每種讓寄2kg,美麗佳的免費樣品都是**多提供1kg的,1kg就能做出樣板看出質量的,所以這個客戶要求免費寄4kg的時候有點猶豫,快遞費太貴了,嘻嘻,正好有發往的貨,就順著物流一起發過去了,呵呵。
雖然知道一些大工程的競標者很多,但還是抱有很大的希望去服務客戶。一周后客戶聯系到我,“楊經理,您好,兩種樣品我們都試驗了,**終我們選定1750元/噸的這個了,因為我們測試柔性和防水性能非常好,我們關鍵注重的是質量,產品是用來裝修物流倉庫的,粗略估計15000平米,要是你們那邊行的話,我們盡快簽訂合同吧!”有點震驚!其實談的并不多,關鍵是試驗我們樣品了,而且國標產品價位也是適中的。
我這邊自然是沒問題的,然后,,,結果,,,順利成章的簽定合同,我估算的量是50噸,可是在簽定合同的時候對方沒有讓寫具體的數字,只寫了產品名和規格,還有些必須的信息。這原來是個長期合同!呵呵O(∩_∩)O~

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