有很多人認為樣品發出去那么多，真正做成的單子也沒有幾個，所以會很失落，覺得樣品是浪費了。反過來想，如果客戶都沒看見樣品當然不知道產品的質量了，我認為一個樣品就是一個希望，不僅為了成交單子，還為了宣傳自己的品牌和質量還有服務態度，賣的不只有產品還有誠意。

      那么多成交的例子就不說了只說**近這個。

      一個上海的客戶在旺旺上聯系到我，說**近北京有個15000平米項目用柔性抗裂外墻膩子 ，想讓我給發點樣品，不過我報價是兩種的，客戶說每種讓寄2kg，美麗佳的免費樣品都是**多提供1kg的，1kg就能做出樣板看出質量的，所以這個客戶要求免費寄4kg的時候有點猶豫，快遞費太貴了，嘻嘻，正好有發往的貨，就順著物流一起發過去了，呵呵。

      雖然知道一些大工程的競標者很多，但還是抱有很大的希望去服務客戶。一周后客戶聯系到我，“楊經理，您好，兩種樣品我們都試驗了，**終我們選定1750元/噸的這個了，因為我們測試柔性和防水性能非常好，我們關鍵注重的是質量，產品是用來裝修物流倉庫的，粗略估計15000平米，要是你們那邊行的話，我們盡快簽訂合同吧！”有點震驚！其實談的并不多，關鍵是試驗我們樣品了，而且國標產品價位也是適中的。

      我這邊自然是沒問題的，然后，，，結果，，，順利成章的簽定合同，我估算的量是50噸，可是在簽定合同的時候對方沒有讓寫具體的數字，只寫了產品名和規格，還有些必須的信息。這原來是個長期合同！呵呵O(∩_∩)O~