【中國廚衛行業平臺】營銷講座

一、懂得維修售后服務

 

在中國有很多鄉鎮廚電門店的老板都是從家電維修起家，然后從技術服務走向了銷售門店越做越大。在鄉鎮市場中，由于區域面積小，只要你懂得維修就會在鄉鎮市場一舉成名。信賴你，因此會為您迎來源源不斷的忠實客源。這也將成為您店鋪服務的一個特點，從而更好地做好本地店鋪生意。

二、店門口貨品擺放效應

 

在大多數三四級鄉鎮市場具備很大的一點優勢就是沒有城管，所以您的店鋪門口可以擺放商品紙箱，或者根據店鋪門口周圍環境擺放一些產品。經過多方調研與測試，三四級市場中店鋪門口擺放商品或包裝箱會為您贏得銷售氣氛，從而贏得更多客流量。在張家口地區某縣城一廚衛電器門店，每次新品卸貨時，不是直接送到庫房，而是直接卸到店鋪門口旁邊出，至少擺放半天的時間，店鋪老板分享這是他從事廚電20年的門店經營經驗。很多顧客看到貨品時紛紛圍觀過來，在老板的勸說下紛紛開始購買。

三、購物贈品營銷

 

贈品二字，我們自己也會為之動搖，消費心理體現為在哪里買都是買，當然買有贈品的，贈品營銷從古至今都非常適用于中國銷售行業。在三四級市場中，消費者對贈品的感覺還是非常強烈的，你懂得... ...三四級市場的廚衛電器老板可能會經常聽到這樣的話（送我點什么被）可以啊，根據您所銷售商品的利潤，長期備有贈品，買就送，甚至促銷期間轉介紹就可以送。為您的店鋪迎來人氣，為您的個人贏得好口碑。一舉兩得。

四、產品示范+FAB=80%成交

 

廚房電器產品產品示范是非常好做的，而且有專業營銷人士指出，成功的產品示范可以促進成交幾率35%以上，現在的消費者都相信自己眼睛直觀看到的，不會完全相信您嘴里講出來的。需要記住一個成交公式：好的產品示范+FAB=80%成交。（FAB是指產品的優點特點及好處）

五、懂得劃區域布局

 

在三四級市場中，口碑宣傳之快是抓住三四級廚衛電器市場產品營銷的重要利器。我們回首看中國三四級市場的電視機，在90年代只有個別家庭擁有電視機，而隨著時間的延續電視機幾乎成為家庭必備的產品。在于消費者體驗產品后的感受口碑分享。所以您的產品賣到哪里，鎖定該區域策劃量化的銷售活動，根據該地區的消費群體及經濟能力的差別化制定不同的活動主題，主題一定要親民化。有非常多的區域產品營銷成功案例。