渠道開發是公司做大做強的要害點，許多門窗公司在開辟商場的時分都將目光投放在國內三四線城市上，這些城市沒有一線城市那么興旺，可是卻擁有著無窮的商場空間有待開發。門窗公司要想發掘三四級商場這口“深井”，還需做好商場調研，不行盲目攻擊。


了解三四級商場特色 從商場調研開端

要了解三四級商場的特色，就要從商場調研開端。經查詢發現，許多并不有目共睹的小城鎮，卻日子著數億具有必定花費才能的花費者，他們是將來十年主要的開展機會，可是跨國公司和大多數國內生產耐用花費品的公司同樣都疏忽了這個商場。

本來這些小城鎮的家庭收入總量現已比一線和二線城市的總和高出約50%，并且在往后20年內，小城鎮中年收入超越3.5萬的家庭每年將添加760萬戶，比城市增長速度還快。

此外，門窗公司還疏忽了一個嚴重的機會，即小城鎮中潛在的殷實家庭，所謂潛在意味著這個商場尚未被開發出來。門窗公司通常不重視這些小城鎮，認為這些當地太窮，本來雖然這些當地有2000萬家庭收入對比低，但查詢發現這些當地均勻月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是商場的干流花費集體。另一個潛在殷實集體，均勻月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在我國這種收入水平的家庭不只要才能采購日子必需品，還有才能采購一些奢侈品，并且這個潛在殷實集體的收入現已挨近我國一線城市的月收入4300元的水平，因而這個集體是公司首要的政策顧客，而我國小城鎮中的干流集體也構成了富有吸引力的商場。

不行輕視潛在殷實集體的花費才能

那么我國小城鎮的花費心思和花費做法和大城市又有什么區別呢?因為前者對公司來說是對比生疏的商場，了解他們的心思和做法對擬定公司品牌開展戰略和營銷政策至關主要。

在小城鎮的潛在殷實集體中，年輕人份額比大城市高，18~34歲的份額占55%，其中1/3**少受過大專教學，因而小城鎮的殷實集體具有共同的花費需求和特征，他們花費對比理性，大多數小城鎮的殷實集體更重視日子的穩定性，有了錢**想到建個安樂窩，而不是高花費，這就給門窗職業帶來了很大的商機。

此外，我國小城鎮的潛在殷實集體的品牌意識比一線花費城市還要強，59%的受訪者十分重視追趕時髦潮流，而一線城市只要50%，這里有兩個因素：**是小城鎮居民的信息來歷較少，他們不知道怎么選擇商品，只要信任名牌才對比牢靠;其次是小城鎮居民住所周圍滿是親戚朋友，怕被人小瞧了，因而更加垂青體面。這些花費心思剛好與傳統思想相佐，不少公司認為這些偏遠落后地區對品牌要求不高，乃至能夠變成推銷積壓和處理商品的場所，假如這么想就大錯了，這恰恰是一些公司開辟這些商場作用欠安的因素。所以門窗公司絕不行輕視小城鎮中潛在殷實集體的花費才能。