【美之選門窗】2016年，“轉(zhuǎn)型”二字成為門窗行業(yè)**熱的關(guān)鍵詞，信息越來越暢通，成本越來越透明。面對電商沖擊和傳統(tǒng)渠道越來越激烈的競爭，傳統(tǒng)的廠商加盟模式遭受到嚴峻的考驗，門窗廠家和門窗加盟商都在積極尋求更有效的發(fā)展方向。有的廠家甩掉加盟商直面終端，有的加盟商自己注冊品牌做代工，都渴望掌控更多的環(huán)節(jié)，以掌握更多的主動和更多的利潤。各自把戰(zhàn)線拉長，耗費大量的人力、物力、財力，**終似乎也未實現(xiàn)自己所期望的目標。

這不是在轉(zhuǎn)型，這是在轉(zhuǎn)行。表面看來，仍在門窗圈內(nèi)，但實際上已進入自己所不擅長的領(lǐng)域。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。任何一個成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有明確的分工，才能價值**大化。廠家核心價值在“營”，重心是產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運營；加盟商核心價值在“銷”，重心是做好終端銷售和服務(wù)。

門窗加盟商到底該如何轉(zhuǎn)型？ 轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)換身份，而是在產(chǎn)業(yè)鏈自己所處的位置上，充分放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢，優(yōu)化上下游的關(guān)系，整合左右側(cè)的資源，提升自己的綜合競爭能力和盈利能力。小編站在加盟商的角度為大家提供以下建議：

**，橫向拓展產(chǎn)品，縱向深化服務(wù)。

渠道是加盟商的**有價值的資源，充分利用現(xiàn)有的渠道資源，橫向增加產(chǎn)品，推拉門是門窗加盟商**容易上手的產(chǎn)品，其它門窗五金易損件也可以考慮。實現(xiàn)“一個客情關(guān)系，多個產(chǎn)品盈利。”

第二，優(yōu)化廠商關(guān)系，創(chuàng)新合作模式。

傳統(tǒng)廠商合作模式，**常見的就是產(chǎn)品加盟模式，其實質(zhì)就是簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系。該模式是在消費需求增長旺盛時期形成的，在一定時期內(nèi)鏈接并維系了廠家和商家的合作。產(chǎn)品加盟模式，是“廠商利益對立”為前提下的合作關(guān)系，在市場競爭加劇的新市場時期，雙方在付出和收獲上變得更加計較，簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系**終致使雙方在“買賣利益”上產(chǎn)生糾葛。

縱觀電器、快消品等行業(yè)，**初也是簡單的產(chǎn)品加盟模式，現(xiàn)階段許多門窗廠家在廠商合作模式上進行了升級，構(gòu)建真正的廠商一體化，開啟共贏模式。門窗行業(yè)有諸多品牌在渠道建設(shè)和渠道管理上，都借鑒了快消品行業(yè)的經(jīng)驗，取得了快速發(fā)展。

第三，做強品類霸主，成就區(qū)域王者。

門窗產(chǎn)品線很長，要想顛覆一線品牌的市場是非常困難的。但加盟商完全可以在某個品類上狠下功夫，使自己能夠在這個產(chǎn)品成為當?shù)厥袌龅慕y(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值，成為這個品類產(chǎn)品在當?shù)氐陌灾鳌?/p>

門窗行業(yè)的加盟商群體是不會消失的，但是數(shù)量肯定會越來減少，行業(yè)集中度會越來越高，這是市場飽和后的淘汰規(guī)律，也是無法阻止的趨勢。專注自己擅長的環(huán)節(jié)，放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢，尋找廠商關(guān)系更穩(wěn)健的門窗廠家，整合左右側(cè)資源，做品類霸主和區(qū)域王者。做到這些，你已成功轉(zhuǎn)型！

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