“高端顧客、高端產(chǎn)品”成為了眾多鋁合金門窗廠家的為之奮斗的目標。在經(jīng)歷了持續(xù)近兩年的市場低靡后，中國鋁合金門窗高端市場成為不少鋁合金門窗廠家眼中的“諾亞方舟”，紛紛投身打造高端鋁合金門窗品牌的市場浪潮中。

在鋁合金門窗行業(yè)這場高端化的市場大潮中，紛紛擾擾中卻出現(xiàn)不少不和諧的景象，很多鋁合金門窗產(chǎn)品價值與市場需求出現(xiàn)背離，**終的市場結果一定是“一地雞毛”。在這場“高端”的盛宴中，不斷有鋁合金門窗廠家折戟沉沙，通過分析總結，主要有以下五種狀況：

1、一味追求高價的炒家心態(tài)

在有些鋁合金門窗廠家的眼中，高端產(chǎn)品就是高價，用“炒家”的心態(tài)來做產(chǎn)品，仿佛產(chǎn)品價格越高，產(chǎn)品就越好，事實上高端產(chǎn)品并不等同于高價。廠家產(chǎn)品的價格一定是基于內部的產(chǎn)品成本、營銷目標，外部的市場結構、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進行綜合評估定價。近期，茅臺的奢侈品事件也說明廠家在價格提升的過程中，不能用一味追求高價的炒家心態(tài)去經(jīng)營產(chǎn)品，使得產(chǎn)品經(jīng)營效益短期化，產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體，面臨經(jīng)營危機。

2、過分強調公關促銷的明星效應

在鋁合金門窗廠家產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上，公關促銷作為廠家產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但廠家如果將明星作為高端產(chǎn)品的**手段，追求轟動效應，則會使廠家產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標，產(chǎn)品卻在向小丑化邁進。

我國產(chǎn)品在明星的選擇上，成功者寥寥，在明星的選擇和公關促銷上，大多數(shù)廠家沒有具有長期的規(guī)劃，無法選擇符合廠家形象和產(chǎn)品內涵的明星，更談不上如微軟和蘋果等其廠家去塑造明星。

3、忽視產(chǎn)品深層次內涵和積累

高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此高端產(chǎn)品在文化內涵打造不遺余力，在科技研發(fā)投入花費巨資。品牌故事，新產(chǎn)品研發(fā)，時尚潮流等產(chǎn)品內涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎。

4、產(chǎn)品單打獨斗，缺乏產(chǎn)品組合

眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，利用高端產(chǎn)品的市場影響力，擴大銷售成為大多數(shù)奢侈品廠家的商業(yè)模式，而不少鋁合金門窗廠家，在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產(chǎn)品，進行大量的市場投入，使得廠家高端化之路難以為繼。

5、忽視廠家整體運作

高端產(chǎn)品具有特殊的運作模式，其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。目前許多的奢侈品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時質量能夠繼續(xù)保持上乘”。因此，重視整個高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨特化，難以使廠家持續(xù)發(fā)展，整體的商業(yè)化運作，才能夠保持品牌的生命力。

常言道：“三代才能出一個貴族”，作為定位高端客戶的鋁合金門窗廠家面臨浮華喧囂的奢侈品浪潮，立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)歲月的洗禮和市場的考驗，才能夠真正創(chuàng)造屬于中國鋁合金門窗行業(yè)的高端產(chǎn)品。

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