**近，一干石雕的同行向我抱怨，他說客戶只要一詢盤，就嫌價格太高，可是產品已經接近成本價了，做生意總得賺點錢吧，這樣下去，客戶都得跑了，更別說接單了。這件事使他一籌莫展，無從下手，個人以為，如果客戶執意嫌產品價格過高，可以從幾個方面跟客戶詳解。
一、**也是**重要的就是從產品的性能上說事。
客戶買東西往往**考慮價格因素，價格稍微偏高，客戶就可能掉頭走人。這個時候你可以從產品的性能上跟客戶解釋一番。你可以讓客戶看一下你產品的工藝、用料多少、質量信譽保證。比如我們干石雕的，每當客戶抱怨我的產品價格高時，我都會用實例來證明高的原因。比方說“影門墻石雕”，我的價格一平方可能比別的廠家高那么一點，但是我的影門墻做工好，浮雕刻的也深，效果特別明顯。另外我用的石料都是保質保量的，我的企業證件齊全，規模實力都是**。這樣一來，讓客戶看到你的優勢，讓他覺得你的產品是物有所值，你才可能反客為主，把客戶拉攏回來。
二、降價要適當，不可一降到底。
談生意是需要談判技巧的，一個具有高超談判技巧的生意人可以化不可能為可能，可以將即將流失的生意重新爭取回來；一個不懂得談判技巧的人可能將一單生意付諸東流。降價就是談判技巧的一種。懂得談判技巧的人在客戶抱怨價格偏高，提出降價的要求后，他會梯級降價，不會一下就把價格降到**低限度。比方說一件產品你**多降6元，你可以**次降3元，客戶還嫌高時再將2元，同時配上一些埋怨的語言：你看，這件東西我降的接近成本了，這件商品我一分錢也賺不了了，您太會砍價了。客戶心里既高興還非常樂意的買你的商品，事實上，你還可以降1元，而你卻把這1元又加到了利潤中去，何樂不為呢？即使又降2元后客戶還是要求降價，那你還有1元的降價余地，你這樣從3元一步步降到了1元，相信客戶也會有所察覺，不會在要求降價了，事實上正好到達你**低的降價限度，你根本就沒有損失什么，還給客戶留下不錯的印象。
三、制作產品成本報表。
有的客戶無論你怎么說他都不會相信你說的是真的，因為在他們腦海里一直認為：無商不奸。那么你就只有用有說服力的東西來證明你產品的價值。這個時候，制作產品成本報表是非常有效的。在產品成本報表上你要標清楚每一項花銷：水電、原料、工費、稅收...。然后讓客戶跟你的產品報價對比，讓他看到你確實是掙不了多少錢，你的產品確實是物美價廉。這樣才能拉住客戶，從而為成交生意打下基礎。
價格問題一向是買家關注的頭等大事，一個好的生意人一定要從各個方面全盤進行把握，這樣才能使客戶認同你的價格，從而購買你的產品，進而給你的企業帶來利潤，逐步向你的理想邁進！