集成吊頂行業(yè)已然走過了七個年頭，這七年，行業(yè)的高速發(fā)展得益于天時地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的應用，則為集成吊頂行業(yè)的飛速擴張?zhí)峁┝丝赡埽�通過加盟模式，可以讓企業(yè)在**短時間內(nèi)獲得**大的市場份額。但隨著行業(yè)市場逐漸成形，加盟店模式的問題也逐漸暴露出來，廠商之間的問題越來越多，這背后有很多原因，其中很大的一個原因則是廠家對經(jīng)銷商的承諾、展望無法兌現(xiàn)。而這背后則又反應了目前很多企業(yè)對于專賣店實際運營了解的匱乏，企業(yè)對專賣店運營缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，但又對經(jīng)銷商進行理論指導，而實際中，這些指導往往變成誤導，使得廠商矛盾越來越大。

　　發(fā)展中的問題，發(fā)展中解決，派格森公司作為行業(yè)內(nèi)后起之秀，通過近幾年的高速發(fā)展迅速成為行業(yè)主力品牌，而對于這個問題的解決方案，派格森做出了大膽的決定：在上海開6家直營店，以店教店，以店帶店，以店幫店。

上海作為全國**大城市，是集成吊頂企業(yè)人人垂涎的地方，但同時也是企業(yè)的一塊“沼澤地”，稍不留心就會陷入其中。但派格森卻堅信上海市場是派格森探索經(jīng)銷商運營模式**好的戰(zhàn)場，**艱苦的戰(zhàn)場才能出**偉大的將軍，只有在這片**復雜**難做的市場以身試教，才能真正為經(jīng)銷商傳遞**正確的經(jīng)營模式與理念。

　　讓經(jīng)銷商吃上“現(xiàn)成飯”

　　派格森通過組建上海直營系統(tǒng)，將公司所有的推廣想法放在直營店進行試驗研究，從而提煉出**成功、**有效、**成熟的東西，將其直接傳達給加盟商，讓他們能直接去應用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多彎路，為加盟商提供了更好的市場保障和更專業(yè)的指導保障，降低了加盟的風險，與此同時也推廣了派格森品牌，讓更多有志人士加入到派格森這個大家庭中來。

　　派格森上海直營店建設由五大網(wǎng)絡系統(tǒng)構(gòu)成，分別為店面銷售系統(tǒng)、設計師渠道系統(tǒng)、裝飾公司系統(tǒng)、小區(qū)推廣系統(tǒng)和異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)。自然銷售系統(tǒng)即導購員與消費者之間一對一營銷，這也是目前所有經(jīng)銷商專賣店慣用的銷售模式。設計師渠道系統(tǒng)是通過傳達設計師的設計理念來讓消費者**直觀的了解設計師在設計某款產(chǎn)品的初衷，一般通過店鋪內(nèi)信息的設計師標簽，或者設計師的講解來實現(xiàn)。裝飾公司系統(tǒng)是以專賣店與裝飾公司合作的形式來增加經(jīng)銷商的銷售額。小區(qū)推廣系統(tǒng)是派格森對于面的一個攻破，通過對某個區(qū)域的某些小區(qū)進行宣傳，讓業(yè)主們不出家門就能了解到專賣店的活動等信息。而異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，這也是目前集成吊頂行業(yè)比較流行的一大模式，就是通過團購會、直供會等形式與地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)聯(lián)合進行直接的“套餐”銷售。可以說，上海直營店的五大系統(tǒng)是派格森為全國的現(xiàn)有經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商量身打造的一場盛宴，經(jīng)銷商能直接就享受到現(xiàn)成的美食，

此外，上海直營店將是終端導購員**好的實踐基地，通過公司總部培訓與直營店實踐的循環(huán)模式，來提升導購員的實際能力，將派格森導購員的培訓真正落到實處。同時，楊總表示，上海直營店的建立，能很好的評估一個店運營的能力與運作的成本，有利于今后派格森各個專賣店的日常維護。如此“一箭三雕”的舉措，何樂而不為？

　　上海直營店市場反響不錯

　　派格森立志成為上海集成吊頂市場上的**品牌，計劃投入300萬，在上海組建6家直營店系統(tǒng)，目前已完成了計劃的三分之一，其余四家店正在緊羅密布地籌劃著。派格森上海直營店采用1:1的真實比例，以實景的形式充分展示了派格森吊頂在客廳、餐廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書房等空間的應用效果，迎合了消費者的心理需求，使其真實感受到派格森吊頂?shù)漠a(chǎn)品魅力，打消了消費者擔心安裝效果的顧慮，營造美的空間氛圍。

　　派格森上海直營店定位中高端客戶，主打的體驗式營銷也是目前行業(yè)內(nèi)**流行的一種營銷模式。依照目前的發(fā)展來看，派格森建立直營店的決策似乎并沒有錯，一切都在往好的方向發(fā)展。十一黃金周期間，光是一家上海直營店就取得了47萬的訂單額，這也讓派格森走上海直營店道路的腳步更加的堅定。

　　對于上海直營店取得的成績，楊總一直保持著慣有的微笑。或許這樣的成績，是他預料之中的，我們也可以看出，這微笑中包含著欣慰，更多的是夾雜著無限的希望，對于全國經(jīng)銷商能應用上海直營店帶來的成功營銷模式而讓派格森“名利雙收”的美好憧憬。據(jù)楊總透露，派格森將于今年年底、明年年初完成上海6家直營店的五個網(wǎng)絡系統(tǒng)，爭取在明年完成六個直營店2000萬的營業(yè)額，成為集成吊頂行業(yè)立足上海灘的**品牌。