市場很好產品卻賣不進來
因今年在房市調控、原資料價錢上漲、人工本錢攀升、水旱災禍不時等綜合要素的影響下,國內木門走勢低迷,近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼呈現大面積停產現象,關于那些中小木門企業,隨著利潤空間緊縮,而越來越理性的消費者并不打算為此買單,產品積壓的壓力就相當大,有些不得不中止運轉局部消費線。
同質化其實在很多行業里都有。對于企業來說總是去抄襲別人的,不僅自身發展難以突破,也會阻礙木門行業的整體發展。
近段時間,隨著木門市場的新品不斷到貨,記者發現,不同的品牌經營的產品有著過多的雷同之處,這種“巧合”讓消費者在購買時犯了難。
木門行業在管理和市場營銷方面還很傳統,行業從業人員素質不高,因而,只要極少數的企業具有較**的品牌和相對完好的渠道。很多企業本身渠道和銷售管理都明顯不夠標準,市場網點單薄,經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外,眾多企業沒有運作品牌的才能,沒有系統的運營形式和專業的營銷團隊,沒有精確的市場信息,沒有面向客戶的效勞規范和針對客戶的效勞體系,沒有針對市場的研、產、供體系,資金投入周期長且風險大,一切這些都將成為置企業于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。
不難看出企業的內部運作管理體系亟待建立,市場規范亟待標準。另外,企業能夠先中止運轉局部消費線,消化庫存,靜待銷售旺季;置信有真正的剛性需求存在,只需把產品做好,無論市場環境如何變化,**終還是會獲得一定的效
明輝木門(宏象木業)
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