一、精準的市場定位

　　青出于藍是相當不易的，要想先發制人勝利，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需求的促銷方式、促銷政策，從而經過本人的后發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸收力;一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到本人獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。

　　很多企業喜歡在超市里做促銷活動，招聘大量促銷員、導購員，制造大量的生動化用品，花很多錢做一些漂亮的堆頭，有時還施行“買幾贈一”或者價錢折讓。能夠說，這是一種習以為常的企業的促銷做法。但是，畢竟企業做事的時分只能有一個焦點，競爭對手在超市做促銷的時分，可能在街頭批發店的促銷力度就會削弱或者基本就不思索做，這時，企業迎應的方法就能夠在這些中央下功夫。當然，我們還能夠采取對手做大包裝，我們做小包裝的方式等等。但是，一定是能給渠道或消費者更大的震動或者搶占了對手的空檔為主要。

　　二、更高的利益吸收

　　這是很多企業的慣招，雖無新意，但在這里還是要提。為什么?產品自身就是價值的表現，產品要停止促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到或者感遭到更高的價值，所以，用更高的利益吸收肯定是“眾望所歸”。這也契合渠道價值鏈的觀念：渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，他們得利，能更促銷產品的流通，這也就是“促銷”的內涵啊!

　　而我們如今的誤區，或者說有的木門企業對這個觀念反對的緣由，是對更高的利益只停留在外表的了解上，只用“以其人之道還用其人之身”來處理問題。其實，為防止惡性的競爭，倡議用更高的利益，但是還是用一些更絕的方法或者是略微錯開的方式更能深得人心一些。如對手在渠道成員上下功夫，用買贈、折扣、高返利、補貼來吸收渠道經銷商，而我們就可在終端上停止更鼎力的一對一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎勵+累計獎勵等等。假如對手買十贈一，我就毫不猶疑地來個買八贈一，這就搞亂了規矩，并不可取，這是一種雙輸的做法。假如留意到了這一點，那就是渠道是一條鏈，只需在總體上讓產品更增值，或者表現更多的價值或者物超所值，那就是采取了好的促銷政策，這就盡量的防止了“促銷戰爭”

　　三、更快的促銷行動

　　都說如今不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時期，這在促銷的施行上更容易得到應證。促銷原本就是短期的促進銷售嘛!曾聽說這樣一個真實的案例，某企業正在機密討論某節日期間在車站停止便當面促銷，準備三天后行動，結果這個促銷信息馬上被對手截獲，對手緊鑼密鼓，第二天就采取了與該未施行的促銷政策相似的促銷，結果大獲全勝，也將該企業的促銷方案胎死腹中，損失沉重。該競爭對手打了一個漂亮的搶時促銷戰。