俗話說，條條大路通羅馬。這個道理用在原木門營銷行業(yè)一點也不稀奇。原木門行業(yè)發(fā)展時間較短，大多數(shù)企業(yè)還沒有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上定制化生產(chǎn)的特性，企業(yè)更需要一個良性的營銷渠道。原木門行業(yè)的銷售渠道包括以加盟連鎖店自營專賣店和自營專賣店為主的自主渠道、以建材賣場為主的非自主渠道、現(xiàn)在新興的網(wǎng)絡(luò)銷售三大類。
隨著木門市場的不斷變化，尤其在近兩年行業(yè)危機的沖擊下，一些木門生產(chǎn)廠家意識到直營模式可以實現(xiàn)利潤**大化。因此越來越多的有實力的品牌都在提高渠道自控能力，通過較小規(guī)模的投資，換取未來營銷渠道的可控力和競爭力，因此紛紛把現(xiàn)有渠道收歸自有，或通過增加自建店和配貨中心來提升自有渠道比重。
自營專賣店：穩(wěn)扎穩(wěn)打
自營專賣店自產(chǎn)自銷，企業(yè)可以對銷售終端實現(xiàn)有效管理，企業(yè)的經(jīng)營思想和策略能得到不折不扣的執(zhí)行，經(jīng)營行為更為規(guī)范，能夠直接有效地處理經(jīng)營上出現(xiàn)的各種問題。同時，企業(yè)可以自行設(shè)計店面，打造品牌形象。
自營店也具有較強的盈利能力，貼近市場，貼近客戶，切合原木門個性化、定制化的特點，可更好地利用資源，增強企業(yè)競爭力。可以說，這是一種**穩(wěn)健、**理想的銷售渠道。但是，自營專賣店同樣也有弱點，尤其高額的成本投入是**大的軟肋。由于建設(shè)自營專賣店需要大量的資金及人力，致使自營店看上去雖美，卻難以大范圍推廣。
加盟連鎖：迅速擴張
加盟連鎖可以說是現(xiàn)在原木門行業(yè)**為流行的渠道建設(shè)手段之一。吸收加盟商可以迅速有效地推動產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速拓展市場，速度快、風(fēng)險小、收效明顯、操作簡便。除了占領(lǐng)市場，賺取更多利潤外，加盟商的加入也有利于原木門企業(yè)奪取各地區(qū)資金、人才等相應(yīng)市場資源，為企業(yè)提供戰(zhàn)略資源的儲備。
但是，加盟連鎖同樣也不是萬能的。能否利用加盟店有效地開拓市場，獲得利潤，還取決于企業(yè)有無足夠的產(chǎn)品競爭力，是否擁有一套在市場上行之有效的加盟政策和對市場的遠(yuǎn)程控制管理能力。
一些企業(yè)由于對加盟商缺乏足夠的吸引力和約束力，在經(jīng)過一段時間的合作之后，很多加盟商出現(xiàn)了掛羊頭賣狗肉的“走單”“飛單”行為，甚至有的加盟商借助廠商的培育，在羽翼豐滿后自立門面，另起爐灶。
網(wǎng)絡(luò)銷售：難跨障礙
網(wǎng)絡(luò)對原木門廠商來說是宣傳品牌的好地方，但短時間內(nèi)對銷量的提升可能幫助不大。由于原木門是定制化產(chǎn)品，需要設(shè)計師實地測量，然后量身定制，使得原木門行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售難以大規(guī)模展開。現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)團購，短時間確實能夠提升產(chǎn)品的銷量，但是如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，將對企業(yè)產(chǎn)生不小的打擊。
木門企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，招商加盟的諸多條件已經(jīng)發(fā)生改變，從單一的門店選址發(fā)展到整體形象的提升，都代表著行業(yè)發(fā)展的每一個跨越。據(jù)此，木門生產(chǎn)廠家也應(yīng)該積極前瞻部署，主動掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場中取得先機，提升企業(yè)整體營銷管控能力于水平，鍛煉企業(yè)內(nèi)功，加大融資能力，才是木門企業(yè)獲取長遠(yuǎn)發(fā)展的必要前提。
