我是沈陽代理商負責沈陽市區的業務人員，每天都要到各個賣場進行巡檢，協助促銷員銷售、處理各種問題。2012年的沈陽家電市場，可以說是近幾年比較明顯偏淡的一種情況，今年的中秋和十一剛好連在了一起，8天的長假，所有的廠家都盯緊了這場“盛宴”，為2012年做一次沖刺。

我們自然也做了充分的準備，早早的提出促銷申請方案并得以批準，現場的贈品堆頭出樣，布置活動現場這些內容充分準備到位；在活動開始前，又組織導購員開會，明確活動內容，鼓舞大家士氣。只等節日到來。

終于，活動開始了。我也很早的來到了國美**大的鐵西建設店，現場協助促銷員。店外國美的活動氣氛布置的很是隆重，高高的彩虹門，數不清的臨促不停的發放著單頁；店內用氣球搭做的拱門，一直貫穿著廚衛賣場，現場氣氛好不熱鬧。

可能是剛過節，大家都放松休閑，一直到10點多，現場的顧客才陸續多起來，講解艾樂家熱水器，發送單頁。但是卻沒有立刻形成銷售，不免心里有些著急。這是，走過來的2個人讓我眼前一亮，這2個人以前來過，我和促銷員溝通了一下，他們是在即熱和儲水式的做選擇。

“您好，歡迎看一下艾樂家即熱恒溫熱水器。”顧客走過來了，我迎上前，打著招呼。“您來看過吧，怎么樣，了解我們的產品了吧！有什么疑問我在給您解答，今天國美和艾樂家品牌都在促銷，今天購買還是相當劃算的。”顧客笑笑說，還在選，你們的產品冬天使用的效果如何？“您放心，艾樂家的機器是行業里**好的機器。”我一指現場的模型機，讓顧客看我們的紫銅發熱杯，上次應該是介紹過。“相信您也了解過，這款i7的機器是目前使用的是**好的紫銅發熱體，有著熱效率高，耐腐蝕，使用壽命長，而且抗菌環保的優勢，這足以保證即使冬天溫度低的情況下，也能保證您的用水要求。”我拿過促銷員的用戶登記檔案，問道：“您是哪個小區的”“我在**小區，去年房子就下來了。房子一直沒住，也沒裝修。”“這里剛好有你們小區的用戶，購買時間是今年元旦，經歷了一個冬季，經過我們服務部門的回訪，使用效果是顧客很滿意的。您自己看一下，這里有顧客信息的，**是真實的。”顧客看了看，2個人低低的聲音在交流著什么，似乎在做選擇。我等了一下，插嘴說到：2位如果今天購買我將額外送您一個大的豪華花灑，怎么樣，也值300多呢！要不是趕上十一促銷，是無論如何都沒有這樣的力度。接著顧客又是安全、節能、售后、收費標準等等。終于，顧客接受了，促銷員帶顧客開票、交款、領贈品。送走顧客，都12點多了，長出了一口氣，我和促銷員都很開心。

每一天，我都是滿懷激情的站在展臺前，接待每位顧客。提升銷售是我的價值體現，我在一直不停的努力著！