2007年吉林森工集團整合并購組建的以地板為主導產品的吉林森工金橋地板集團公司成立。這個老先進的新面貌讓時任中國林產工業協會會長的張森林感慨“‘東北虎’南下”，國內的廠家可要小心了！”

　　此話并非虛張聲勢，作為國內**老的四大森工集團之一，這個在市場上不為老百姓熟知的名字，其實是一個潛伏在水下的巨型航母。擁有120萬公頃的森林面積，1.62億立方米的活林木資源，旗下六家企業涵蓋了所有的地面鋪裝材料領域，1993年，金橋集團的**個實木復合地板廠、同時也是中國**家實木復合地板廠——金林木業有限公司在三岔子林業局誕生，成為了中國實木復合地板的搖籃。獨有的資源優勢、規模的優勢和資金優勢下，金橋地板成為了地板出口企業的****。

　　2007年對市場具有敏銳洞察力的“東北虎”開始關注國內市場�！稗D變原來出口剩什么國內就賣什么處理什么的思路，調整到國內需要什么生產什么�！苯饦虻匕寮瘓F執行董事總經理宋建龍對未來充滿了實實在在的信心。

　　本期嘉賓：吉林森工金橋地板集團執行董事總經理　宋建龍

　　采訪時間：2009年9月9日

　　采訪地點：搜狐嘉賓聊天室

　　主持人：搜狐家居北京新聞中心主編 戴蓓

　　以下為訪談實錄：

　　主持人：歡迎光臨搜狐嘉賓直播間，我們今天請到的嘉賓是吉林森工金橋地板集團執行董事總經理宋建龍先生。今天的話題我起的題目叫“東北虎”南下記。2007年金橋地板集團成立的時候，中國工業協會原會長張森林先生曾經在采訪中提到，他認為吉林森工金橋地板要做國內市場了，國內的廠家要警惕起來，因為”東北虎”要下山了。那宋總，您來給大家介紹下吉林森工南下的原因是什么？

老總訪談：“東北虎”金橋地板的南下之路

　　“東北虎”因何南下？ 

   　 宋建龍：全國中字號的森林工業集團有吉林、龍江、大興安嶺和內蒙古四家，吉林森工集團是全國四大森工集團之一。吉林森工集團這幾年的發展、建設比較快，也是國內**早上市的一個森工集團。我們森工集團還擁有一個財務公司，也是全國森工企業獨有的，這幾年來我們正在整合所有的資源。地板集團的建設和發展，也是來源于我們準備把我們的資源進行有效的整合，然后成立的金橋地板集團。

    　金橋地板集團的發展經歷了三個大的階段。1993年開始，引進中國**條三層實木復合地板生產線，那時候叫三岔子林業局。1993到2000年，主要以各個林業局發展木材深加工為主體。這是**個發展階段，也是林業的自發的發展階段。從2000年到2007年，這期間，我們是初步整合階段。這個初步整合是簡單的把森工集團的幾家地板廠整合在一起，進行初步的整合。從2008年一直到現在，我們進行深度的整合，是規模性的整合。吉林森工金橋地板集團現在旗下擁有六家地板工廠。現在生產的能力可以達到500萬平方米，每年出口350萬平方米左右。吉林森工金橋地板集團現在為什么要進行開發國內的市場呢？我們組建集團之后，也在戰略上進行不斷的調整和思考。我們覺得這個產品十幾年來都是供應給國外的，特別是歐洲、美國、日本和韓國，現在我們覺得國內的消費者是能夠消費得起的，而且地板的穩定性、質量是非常好的。歐洲享用了幾十年，我們覺得也應該把這個比較優秀的產品推薦給國人。沒有金融危機我們也會做國內的市場，我們想兩個市場都應該占有。既占有國外市場，也要占有國內市場，是本著這么一個想法我們在調整我們市場的發展戰略，也想發展國內市場。

    　主持人：為什么是2007年？這個時間段有什么特殊的原因？

　　宋建龍：2007年地板集團重新整合。整合之后作為我們高層做出一個重要的抉擇，就是要開發好國內的市場。從國內統計數字表明，中國每年住宅竣工面積6億多平方米，地板實際的擁有量是3億4千萬平方米。強化木地板占有2.2億平方米，剩下的是實木、實木復合地板。三層實木復合地板的穩定性比較好，在國內市場需求方面應該是有大量的需求，有發展的潛力和空間。所以我們確定從2008年開始，以至于今后一段時間我們要下力量把國內的市場做好。

 　　　“東北虎”南下之路

 　　　談國有體制的優劣勢

    　主持人：我們知道在地板行業中，國有企業并不多見，吉林森工是一個非常有代表性的企業。您作為國有企業的老總，您認為這種體制對企業發展有什么樣的優勢和挑戰嗎？

　　宋建龍：我們現在是國有控股占65%，個人股份占35%。地板集團兩個大的股東，一個是吉林森工集團母公司占有51%，還有一個是我們的上市公司，是吉林森工股份有限公司，股份也是多元化的。但是我們仍然是國有控股的一個企業。

　　作為國有控股企業我們覺得有幾個優勢：**，資源優勢，吉林森工集團有八個森工企業，擁有森林面積120萬公頃。活立木蓄積1.62億立方米，每年國家限額采伐90萬立方米，這個資源我們地板企業是可以優先使用的。我們有上端的資源。這些資源從長白山來說是天然、綠色的。我們覺得這是一個比較大的優勢。第二個優勢是規模的優勢。地板集團有六家企業，所生產的產品涵蓋了以三層實木復合地板為主的絕大部分地面鋪裝材料的地板。按照張森林所講的，三層實木復合地板唯有金橋。金橋做得時間比較長，規模比較大，這些年來我們積累了相當豐富的經驗。第三個優勢是資金優勢，吉林森工集團有一個財務公司。這個財務公司吉林省只有兩家，一個是**汽車制造廠，一個就是吉林森工集團。吉林森工集團的優勢現在已經顯現出來了，我們自己可以融資，我們自己的財務公司擁有12億資金可供使用。所以，當我們需要資金的時候，及時供給我們�，F在國家的政策支持我們這些**企業。所以銀行對于我們這樣的企業也給予了很大的支持。特別是近幾年優先給我們貸款，支持企業的發展。第四個優勢，我們有一套成型的管理經驗。因為企業要有人才、要有管理者。能夠生產出高品質的地板供應給社會、供應給消費者，滿足人們的需求。沒有一個強有力的管理團隊是達不到。我們覺得這應該是我們的優勢。再一個優勢就是品牌優勢，因為我們是中國的名牌。從**次評選一直到現在都是中國名牌。我們覺得在產品質量上，我們可以對消費者莊嚴的承諾，我們的產品是綠色環保的，是值得信賴的，因為這么多年出口歐洲，美國、日本、韓國，得到了國外消費者的認可。所以我覺得國有企業這些優勢是非常明顯的，是別的企業不具備的。

吉林森工金橋地板集團 執行董事總經理宋建龍

    　主持人：這種體制有沒有劣勢或者是挑戰？

　　宋建龍：劣勢或者挑戰也是客觀存在的。我們剛剛做國內市場，這對于我們依靠外向型發展的企業來說，是一次嚴峻挑戰。我們正在集聚力量和人才，調整我們的思路，正在做這方面的工作。第二個方面，從我們的體制和機制上看，還有不適應國內市場需求的地方，所以，我們正在調整體制和機制，包括我們成立了銷售公司，銷售公司實行了股份制。我們調集精兵強將充實銷售，轉變原來出口剩什么國內就賣什么處理什么的思路，調整到國內需要什么生產什么的思路。這對我們來說確實是挑戰。我們也在不斷的整合資源，采取辦法，調整體制和機制，以適應市場的發展。

　　國內渠道之戰

    　主持人：剛才提到了人才體制方面的激勵機制，包括對國內消費的研究，這是目前我們正在做的。有個很現實的問題，就是渠道問題。要做國內，肯定這是**優先要考慮的。剛才您也講到一個數字，我們的產能是500萬平方米，350萬平方的出口量，國內相對來講還是要弱一些。對于國內的渠道您是怎么考慮的？是否在探索一些新的方式？我也在你們的網站上看到一些消息，我們在和北京韓建、實創裝飾在合作，這方面能不能介紹一下？

    　宋建龍：通路是做好市場的一個重要舉措�，F在我們感覺有三大通路可以利用，**個通路是房地產開發商。在這個方面我們實行了戰略合作，精裝修房子的比重會越來越大。第二個通路，和國內每一個城市中比較大的裝飾公司實行戰略發展。我們要挑比較大的裝飾公司，比如說北京實創，我們選擇了他，他也選擇了我們。因為我們是中國**的品牌，他使用我們的地板，滿足北京和全國的裝飾需求，我認為作為這兩大企業來說，雙方都是有利的。第三個通路，戰略的鋪設，我們要鋪設全國的網點。全國的網點我們起步比較晚，原有的網點我們也在不斷的整合。我們爭取在未來幾年，使我們的網點數量再翻幾番，我們也在尋求比較有實力的經銷商、代理商，鋪設我們的網點，再加上我們的直銷店，以上這三大通路基本能解決國內的銷售問題。我們還有一些其他的舉措，比如說我們邀請一些房地產開發商到我們的企業來，因為他們看到我們的工廠，看到我們的實力和規模，就會增強與我們進行戰略合作和發展的信心。所以我們認為這三大通路是我們今后工作的重點。

    　主持人：在渠道中有一個大家比較敏感的問題，我們也看到國內很多大的廠家在整合經銷商的團隊包括網絡，在北京這樣一些大的城市建立自己的直營分公司取消代理的模式，以后的經銷商的角色就是物流中心。您是怎么做的？

　　宋建龍：經銷商和我們是發展的共同體。他發展，我們也在不斷的壯大。經銷商和企業應該共同合作為社會做好服務。能開直銷店的我們開直銷店。能代理的，我們找有實力的做總代理。工程方面我們現在實行的是先入為主的原則。解決了工程代理的問題。在這個方面，我們想和經銷商、代理商一起成長，達到雙贏，為社會消費者做好服務。

    　主持人：通過剛才的采訪，我覺得您對未來的國內市場還是相當有信心的。但是畢竟國內市場來講我們是晚來的，目前的老百姓對于一些國內的地板品牌的認知度也是相當高了，買地板我肯定要去選熟悉的地板品牌，怎么提高**度、怎么打開市場，金橋有沒有獨到之處？

　　宋建龍：因為金橋地板原來是供應給國外的，現在我們要拿出一部分份額供應給國內，在環保指標方面消費者可以放心，完全達到了歐洲、日本的標準。另一方面，我們在長春的蘭家又新建了一個17萬平方米的工廠，在全國單個工廠方面來說是比較大的三層實木復合地板的生產廠。我們現在正在招標，已經確定引進一條新的生產線，這條新的生產線可以達到無甲醛的要求。明年五六月份的時候，我們的新生產線就可以生產出無甲醛的地板產品，我們要把這個地板投放到國內市場，這應該是我們獨到的產品。因為本身沒有甲醛，不存在E1級還是E0級的問題。

  　　暢談“東北虎”南下的明天

　　資源型行業的未來競爭核心

    　主持人：我看了您的名片，金橋不光在做地板，還有家裝、木業、櫥柜這些產品。在行業里，我們看到這種產業鏈的延伸其他的企業也在探索，我們也在討論一個問題，到底我們應該是做多元化還是應該做專業化。您是怎么考慮的？包括未來的多元化發展我們是一個什么樣的策略？

　　宋建龍：吉林森工集團擁有大量的資源，比如吉林森工露水河牌刨花板在國內是一個**的品牌，地板也是一個**品牌。我們還有實木家具，板式家具、百葉窗及木門這些產品。現在我們想把這些資源整合在一起，都納入到吉林森工金橋地板集團系列產品里來。用金橋這個品牌投放到市場。我們現在成立了一個裝飾公司，將來在全國要成立若干個裝飾公司，把所有的產品全納入到裝飾公司，建立若干個體驗館，實現一站式服務，一條龍服務。因為我們的木材絕大部分來源于長白山林區，是自然的、綠色的資源，所做成的刨花板也好，地板也好，家具、櫥柜都是環保綠色的產品。所以我認為資源性行業應該多元化地來發揮資源的優勢，這是單獨的小企業做不到的。所以我們認為我們有實力和條件提供環保的產品給國內的消費者。

　　主持人：您覺得多元化必然成為未來資源型行業做大做強必然的選擇？

　　宋建龍：我認為是必然的選擇，充分利用好資源，生產各類的產品，滿足社會不同的需求。我認為這對于資源性企業、對于社會都非常重要。否則，只做一個產品，其他資源都浪費了。下一步我們還要上一個項目，就是木屋，還要引進一條生產線，在工廠內把所有的部件都做完，在所需地直接組裝成一個保暖性、實用性、美觀性都非常強的木質房屋，這是一項國外的技術，它能夠做到七層，而且具有防震性能。作為我們吉林森工擁有這么多資源，如何把它開發好、利用好、生產好，提供給社會。這也是作為我們吉林森工人，作為我們森工企業，應該為社會做出的貢獻。

　　主持人：回到我們地板行業來講，您認為未來的地板行業競爭的核心是什么？

　　宋建龍：我認為地板的競爭核心問題還是產品的質量問題，產品的品種問題。這是作為地板行業未來的發展需要重點解決的問題。因為國內的需求量很大，我認為將來強化地板的數量會不斷縮小，實木復合地板的數量會不斷增加，這是一種趨勢。因為我們的地板一百多元錢的有，兩百多元錢的有，三百多元錢的也有。如果能夠花得起三千元錢一平米的價格來買房子的話，一百平方米就是三十萬元。鋪裝二百多元錢的地板，按鋪著地板六十多平方米的需求來看，也就是一萬兩千多元錢，所占整體投資的比例是很小的。

    　主持人：您對于三層實木復合地板的發展應該是相當有發言權的。我想問的是，就三層實木復合地板來講，您覺得它未來的空間有多大？您剛才講強化的量可能會降低，實木復合的量會上升，究竟三層實木復合地板的空間有多大？

    　宋建龍：我覺得發展的空間潛力還是很大的。從我們的企業來說，明年國內在爭取銷售一百萬平方米三層實木復合地板的基礎上向二百萬平方米努力。

    　主持人：兩百萬平方米在行業內是一個什么樣的數字？

　　宋建龍：去年地板行業總銷量是在三億六千萬平方米，兩百萬只占了很小的份額，這個量并不大。所以我們覺得這個空間是有的。三層實木復合地板因為入圍的門檻比較高，投資量比較大，所以，在國內做得好的企業并不是很多。未來三層實木復合地板在國內的銷售肯定是一個上升的趨勢。我們在一個城市簽的幾個合同就已經達到五十萬平方米了，再加上還有一些房地產商**近也在不斷的找我們來談戰略合作的項目，所以我認為我們的前景是非常光明的。 

　　６０年中國林產工業巨變

    　主持人：**后一個問題跟建國六十周年有關系，您是老林業人，您也是見證了林產業的發展，在這里講講您個人自己的感受，這六十年來中國人的生活發生很大的變化，從您的角度來講講我們林業系統，包括地板行業，您感受到的變化都有哪些？

    　宋建龍：我是1970年參加林業工作的，到今天為止已經四十年。四十年來，我目睹了林業的巨變。見證了地板業的發展與變化。地板業從1993年開始，93年之前，都是沒有上漆的素面地板，消費者把地板買回家后再自己刷油，準確的說，97年以前還沒有什么品牌地板。

    　主持人：那個時候地板都是在哪買的？

    　宋建龍：那個時候建材商店也很少，從95年開始賣地板的小店才陸續發展起來，林區有了地板產品，就面臨著怎么去賣的問題了。有人就在城市中開店了，從林區購進地板，在城市中銷售。沿海地區發展后，把國外的一些地板品牌拿進來賣，開始做上漆的實木地板，那個時候強化還沒有進來，實木復合地板也還沒有在國內銷售。地板的發展可以說已經見證了我們國家建設的發展歷程。到今天，現在的家居小區在不斷的開發建設，老百姓對裝飾材料的需求也逐步的由實木的向強化，由強化向三層實木復合不斷的發展，這種需求也見證了我們的國家繁榮和富強。老百姓的生活也在不斷的提高。所以我們認為能夠買得起住宅的，就能夠鋪得起地板。這就是未來發展的一個趨勢、一個走向。

    　主持人：您覺得從企業來講有什么變化嗎？

　　宋建龍：企業的變化也是非常大的。原來我們只能生產初級的產品，作為林業局只生產木頭，賣木頭就行了，那個時候林業局被社會上稱為“林大頭”，因為林業就是賣木頭，賣木頭就賺錢。后來，林產工業的發展是伴隨著國家的產業政策的調整，伴隨著社會的需求在不斷的發展。所以由單純的賣木頭、賣原木到進行板材加工、成品加工，我們現在已經生產出**終的產品了，那就是地板、家具,木門等產品。

      　主持人：林業系統的職工們，從業人員們他們的生活有什么變化？可以講講您自己的經歷？

　　宋建龍：我小時候住在長白山下，從我出生到參加工作一直住在板條房里，中間釘板條，兩面糊大泥，我們一住住了二十幾年，現在國家正在對林區棚戶區進行改造�，F在林區老百姓正在從泥板房里逐步搬出來住上了樓房。原來我參加過林業的大會戰，大會戰的時候，我們住的工棚都是地嗆子，在山坡的地上挖進去，貓腰才能進去，生產條件極為艱苦�，F在生產條件已經有了明顯的提高，工人上下班有了通勤車，越來越多的林區工人也都住上樓房了，使用上了煤氣，通上了自來水，這和過去是完全不同的，發生了翻天覆地的變化，林區住宅小區建設越來越城市化，功能化。所以我覺得這六十年，從我們國家林業的發展，也可以完全見證中國六十年來的滄桑巨變。

　　主持人：剛才通過您的介紹，我們回憶了一下我們六十年來的滄桑劇變，不管是從普通的老百姓也好，還是從企業來講，還是從行業來講，我們中國這片土地上都發生了巨大的變化，這樣一個欣欣向榮的國家，讓我們引以為自豪。我們也祝愿我們的企業和我們的祖國在未來共同發展，迎來更加美好的明天。

　　我們今天的訪談就到這里結束。感謝大家的關注，謝謝大家！