本報(bào)訊 記者胡名波 沈穎梓報(bào)道：5月6日-14日，虹橋業(yè)務(wù)經(jīng)理段俊曉深入山東市場(chǎng)，與濟(jì)南總代理秦利明、臨沂總代理武光輝等進(jìn)行了為期八天的考察。

據(jù)悉，此次出行考察重點(diǎn)在于整頓山東市場(chǎng)，明確區(qū)域代理制，并建立規(guī)范的市場(chǎng)操作規(guī)劃和價(jià)格體系。在此次考察中，段俊曉一行深入山東省各地區(qū)，重點(diǎn)對(duì)臨沂、棗莊、濟(jì)寧、德州、泰安、淄博、煙臺(tái)、青島等十六個(gè)地區(qū)進(jìn)行了全方位的深度調(diào)研。

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，山東虹橋市場(chǎng)業(yè)績(jī)驕人，呈現(xiàn)出巨大的開(kāi)發(fā)潛力，不斷發(fā)展壯大的經(jīng)銷商隊(duì)伍令人欣喜。目前，德州、東營(yíng)、濟(jì)寧、泰安、煙臺(tái)、威海、青島等二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展完善，并已尋找到合適的代理商，也為虹橋今后的發(fā)展壯大注入了強(qiáng)心劑。

圖說(shuō):虹橋業(yè)務(wù)經(jīng)理段俊曉（右2）深入山東市場(chǎng)，與山東濰坊一級(jí)代理鄭桂榮（左1）、濟(jì)南總代理秦利明（左2）、臨沂總代理武光輝（右1）等共話市場(chǎng)開(kāi)拓之策。

但同時(shí)，“此次考察也暴露出不少的問(wèn)題，山東市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)操作規(guī)范化程度不高，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，代理商之間的溝通不暢。這不僅會(huì)令各區(qū)域的經(jīng)銷商利益受損，長(zhǎng)此以往還會(huì)搞亂當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)生態(tài)環(huán)境，破壞虹橋的品牌和形象。”段經(jīng)理告訴記者。

考察期間，虹橋在山東濰坊主動(dòng)召集地區(qū)代理商召開(kāi)會(huì)議，以整頓一些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不規(guī)范之風(fēng)。通過(guò)充分討論，公司與經(jīng)銷商將共同出臺(tái)《山東省虹橋經(jīng)銷商操作規(guī)則》，并達(dá)成了如下共識(shí)：今后經(jīng)銷商將往統(tǒng)一規(guī)范的方向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，維護(hù)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在今后的工作中，該地區(qū)的經(jīng)銷商將更多地深入到二三級(jí)市場(chǎng)，力求開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)。而目前對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)重視不夠、客戶情況不了解等情況將會(huì)得到更多的關(guān)注，并得以不斷改進(jìn)完善。

“為**大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和效益更好更快地增長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的操作體系的規(guī)范化工作勢(shì)在必行。”據(jù)了解，山東省虹橋經(jīng)銷商的操作規(guī)則在6月初已正式施行，規(guī)則在經(jīng)銷商在區(qū)域代理、操作二三級(jí)市場(chǎng)的權(quán)利和義務(wù)以及價(jià)格體系等方面都得到了進(jìn)一步的明確。

“讓我們自豪的是，所有跟虹橋合作的客戶都是在辦公家具業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)?a href="http://www.weixinxiaoshuo.com/gc-001001003007006/" class="jkey" target="_blank">人物，同時(shí)我非常有信心能通過(guò)山東家具的整合能使虹橋在全國(guó)樹(shù)立一個(gè)**，建立完善的市場(chǎng)規(guī)則制度及價(jià)格體系。”段俊曉在總結(jié)這次山東行時(shí)建言，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，應(yīng)向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，認(rèn)清差距，摒棄惡性競(jìng)爭(zhēng)。務(wù)必加強(qiáng)市場(chǎng)管理的能力，并加強(qiáng)對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)以及服務(wù)意識(shí)的提高。

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