經過30年的發展,我國強化門行業至今仍未產生壟斷性品牌或主導品牌,眾多企業一直處于初級競爭之中,但通過聯合做大做強,仍是未來的發展趨勢。對于資金實力有限的眾多中小強化門企業而言,通過品牌間強強聯合實現產品互補和資源整合,提高市場競爭力,是一條不錯的出路。
強化門企業和經銷商必須達成良好的合作關系,在面對終端消費者時通力合作。對強化門企業來說,經銷商才是自己的上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求為出發點,努力配合經銷商。而作為經銷商,同企業的關系也是唇齒相依,利益相關。所以,為了能有長足的發展,本身就一定要具有一定的實力和渠道,同時也要與生產企業進行密切合作。在實施品牌戰略前提下,做好終端服務,已經成為銷售的重要環節。但要做好終端,不能只想著促銷、鋪貨、理貨這些常規問題,更要重視每一個細節,進行營銷資源、產品、品牌、渠道、終端的多維整合。不管哪一個環節處理不好都會出現問題,終端是**前沿的,處理不好,它會激化所有的矛盾。比如怎樣處理好交貨期,這時候需要盡量滿足客戶的裝修進程,不可違背諾言拖延交貨與安裝時間。對于經銷商來說,售后服務比銷售過程更重要。
品牌聯合或者說聯合品牌也是**競爭力。如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話,那么,經銷商不多一個牌子了嗎?在當前的經濟環境下,經銷商在賺錢的道路上要想長足地發展,一定要踏上品牌發展之路,同時也要踏上品牌聯合發展之路。在品牌的聯合和品牌的對接上,對接要比對抗好,品牌聯合或者是聯營,或者是聯合做一個品牌都是今天市場所需要的。
在室內門行業,強化門因為采用了節能密度板等原材料也因此直接受益,成為近期市場新寵。低碳經濟是以低能耗、低排放、低污染為訴求點,將是人類社會繼農業文明、產業文明后的又一次重大提高。國家“十二五”規劃加強了對節能減排的宏觀調控力度,門窗企業要切實抓好節能減排工作,積極應對天氣變化?梢哉f,在未來很長一段時間,低碳將是引領室內門發展的必定選擇。
當前,本地具有幾大在全國有領軍實力的一線強化門企業,而且也有一批發展潛力較大的二線強化門企業,但各企業之間單打獨斗,很少溝通與交流。這種相對封閉的狀態,影響了本地行業的快速發展。在其他地區紛紛成立行業協會的大環境下,當地的強化門企業已經抱成團,形成了合力。即品牌間的合作,以整體形象搏擊市場。這種整體優勢,會在行業的競爭中發揮著重要作用,因此受到了一些企業的推崇。然而,相互間的競爭,導致本地的一些企業很難走到一起,從而極大地分散了強化門行業的整體實力。隨之而來的便是,本地市場逐漸被外來品牌侵蝕,而且更多的外來強勢企業正欲搶灘一、二級市場,所以強化門企業想要發展就需要實現品牌聯合發展!
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