室內(nèi)鋼木門行業(yè)，面對巨大的市場需求，本應(yīng)該是一片欣欣向榮，為何企業(yè)稱不好做、經(jīng)銷商也叫苦連天？鋼木室內(nèi)門越來越被打上了低價(jià)的烙印，提到鋼木門就想到了廉價(jià)，這就是室內(nèi)鋼木門為何市場巨大，卻步履艱難的“癥狀”。
        從根本上講，鋼木室內(nèi)門也的確是很便宜的產(chǎn)品，但是卻不是不要成本、不要技術(shù)的產(chǎn)品，市場價(jià)格一再被壓低，面對人工成本上漲，原材料上漲的形式，鋼木室內(nèi)門企業(yè)卻還要壓低出廠價(jià)格，這叫鋼木室內(nèi)門企業(yè)“情何以堪？
        而如今很多經(jīng)銷商在選擇廠家的時(shí)候往往心口不一，嘴上說著要質(zhì)量，做的卻是看價(jià)格的生意，**終能不能合作，價(jià)格還是很大一部分經(jīng)銷商**選擇的因素。因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)被做“臭”，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者就認(rèn)定了鋼木門的價(jià)格，賣的再高，雖然需求量大，卻也是無人問津，所以鋼木室內(nèi)門經(jīng)銷商不得不壓低價(jià)格來獲取利潤。
        目前鋼木門行業(yè)還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過關(guān)的“雜牌”鋼木門產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經(jīng)銷商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的**度、美譽(yù)度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”。企業(yè)需要加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)，著手發(fā)展品牌效應(yīng)，因?yàn)榻?jīng)銷商可以直接利用品牌的**度、美譽(yù)度，達(dá)到迅速上量的效果，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是大有裨益的�，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為**關(guān)鍵的核心競爭力。對于一個(gè)有長遠(yuǎn)經(jīng)營思想的鋼木門經(jīng)銷商，必須要做“品牌”。
        五金件是經(jīng)銷商進(jìn)行配置的，企業(yè)無法把控。然而，問題就出在這里，正是不可控的經(jīng)銷商行為，給企業(yè)帶來很多負(fù)面影響。很多經(jīng)銷商都走廉價(jià)路線，往往只會(huì)給客戶配置十多元錢的鎖和普通鉸鏈。這些五金件使用后很容易生銹。因?yàn)檫@類鎖具一般沒有貼出商標(biāo)，而消費(fèi)者使用的門上卻有明確的商標(biāo)標(biāo)識。因此，消費(fèi)者往往會(huì)將鎖具的質(zhì)量問題歸咎于門企。當(dāng)然，大部分消費(fèi)者不會(huì)將企業(yè)或經(jīng)銷商訴諸法律，但卻會(huì)把看法傳遞給身邊需要安裝門的同事、親戚朋友、左鄰右舍……特別是在三、四線城市，這種不滿的傳播速度是非常驚人的。
        質(zhì)量好的鋼木門成本自然高，而鋼木門產(chǎn)品的市場價(jià)普遍較低，如何才能將高質(zhì)高價(jià)的鋼木門賣出去?目前，鋼木門的市場價(jià)普遍不高是個(gè)不爭的事實(shí)。但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是高價(jià)的前提。如果鋼木門產(chǎn)品能夠做到款式新穎、風(fēng)格獨(dú)特、質(zhì)量有保障，是不可能沒有市場的。
        在競爭激烈的市場中，鋼木門企業(yè)唯有貼近市場、貼近消費(fèi)者，保證供貨周期，用消費(fèi)者的好評吸引更多的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商加盟，才能搶占更多的市場份額。同時(shí)加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)符合市場需求的個(gè)性化產(chǎn)品，爭取在眾多鋼木門企業(yè)“混戰(zhàn)”的格局中脫穎而出。