防水涂料的銷售渠道目前分為兩種：
**種是傳統渠道：各級區域代理、經銷，以及分銷網絡體系；
第二種是賣場：紅星美凱龍、東方家園、百安居等大型建材超市。
行業在發展，市場份額在增加，為什么自己的銷量上不去？利潤點具體在哪兒地方？
利潤點一：門店銷售
很多經銷商都在經營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業務關系的陌生客戶上門，當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，哪些開得越久的門店生意往往比哪些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。經銷商要做大業務，必須由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。
利潤點二：小區推廣
隨著一些**品牌產品的引導，例如德國漢高、瑞士西卡、德高、東方雨虹等產品的經銷商都開始在一些已開始交付的樓盤做推廣。
利潤點三、家裝公司
利潤點四：分銷渠道
分銷的步驟：**：招商。
現在光憑一張嘴兩條腿跑到分銷客戶那里極力讓他放棄自己的品牌，來經營你的品牌，已經很難了。因為他每天至少會遇到一到兩個這樣的人。在短時間內，有什么方式花**小的投入，讓你找到合適的分銷商？以會議招商、交流雙方溝通與了解，顯然是比較合適且有效的。約定一個時間和地點，租一個賓館的會議室，把縣鎮分銷商都邀請過來，然后請廠家的代表進行公司介紹、產品介紹，做一些顯示產品優勢的實驗，演示產品賣點，推出現場簽約可享受一定幅度的優惠措施。
第二：后續支持。
簽約的分銷商**關心的是經營了你的品牌之后，怎么樣可以把產品順利地賣出去。這個時候，你不能做甩手掌柜，客戶進了你的產品之后就不聞不問。幫助分銷客戶零售是你建立分銷客戶的信心和增加客戶的忠誠度**關鍵的工作，同樣，可以用會議營銷的方式去幫助分銷客戶推廣產品。營銷手段多種多樣，關鍵是適合消費需求，投其所好。全國中小經銷商占了90%市場份額，市場競爭越來越激烈，有志在
防水涂料行業做出一番事業并且能笑到**后的也只有那些愿意學習和愿意嘗試并一直不懈努力的朋友。
如何開發家裝市場？
一、選擇家裝公司的標準：
1、 該公司必須在行業內有一定的影響力；
2、 該公司在業內的形象必須要誠信、穩重、管理水平好、信譽好；
3、 該公司的業績必須在業內排名靠前；
4、 該公司必須有一定的品牌忠誠度；
5、 該公司比較注意產品的性價比。
二、了解家裝公司情況后，找到切入口，做好前期進入的準備工作，經過市場摸底后，按照我們的選擇標準，鎖定目標裝飾公司。通過多方面的了解后，業務人員必須對裝飾公司的情況有全面了解，并填寫裝飾公司情況一覽表，以便共同討論，制定出開發對策。
1、 公司名稱；
2、 公司負責人姓名、聯系方式，內容越細越好；
3、 每月防水涂料的用量；
4、 現在使用的防水涂料品牌、價位還有結款方式等；
5、 各個相關人員通訊錄，包括設計師、項目經理、監理，以便從多方面打探該公司實際情況，減少合作風險；
6、 公司結構及主要人員關系：因為這一點關系到我們確定進入該公司的主要接觸對象，也為了減少資源浪費，所以，業務人員必須了解清楚，以免以后出現問題；
7、 裝飾公司有什么要求。
三、與家裝公司各層次人員溝通的技巧
1、 總經理
對于比較大型的裝飾公司，總經理不會過問防水涂料的具體細節問題。作為公司的**高管理執行者，他們一般比較關注業內的動態、市場發展趨勢等一系列宏觀上的問題。所以業務人員在與對方總經理進行交流時，應該根據自己所了解的信息，跟對方經理分析市場的走勢以及同行業
其他公司的一些動向，并向其提出一些合理的建議。
2、 材料部
材料部是我們產品能否進入這家公司的**道門檻，他們主要關注產品性能、環保及整體性價比。業務人員在同材料商進行洽談時應著重說明以下幾方面：
A、我們的產品在零售市場取得了眾多消費者的普遍認可，并給予高度的評價；
B、我們新廠的建立實現了自動化生產，解決了由手工或半自動
生產線所帶來的品質的不穩定性，優質穩定的防水涂料可幫助貴裝飾公司創造出非常好的防水效果；
C、我們向貴公司推薦的產品，全部達到國家質量標準及環保標準，能為貴公司所做的裝飾項目提供可靠的品質保障和環保保障。
3、 工程部
工程部作為防水涂料的直接使用部門，其一般比較關注施工的方便性、放水涂料的施工效果。這方面就需要業務人員對施工工藝、產品性能非常地了解。
4、 設計師
由于設計師素質比較高，個性傾向明顯，愿意同素質高的人進行交流，所以這就要求業務人員一定要注重自身素質的培養，和設計師交流時應該把握以下幾點：
A、介紹目前流行防水涂料的種類
B、介紹本公司的特效防水涂料
四、針對家裝公司的服務措施
（一）前期
1、作為每一位裝修公司負責人，不斷發展壯大無疑是每個人所思考的，但他們可能由于工作繁忙或市場信息閉塞而無法獲得更多的外部信息。但作為我們市場部人員則有大量的市場信息和大型裝修公司發展思路、運作模式，我們可以與之交流并將這些信息無償的提供給他們，并將公司的發展方向和思路講給他們，可能會對之有較高的吸引力，而我們則是作為一名服務人員而不是推銷人員開始我們的工作的。
2、 在技術方面，我們可以為他們解決一些實際中遇到的困難問題，使之對我們的產品更有信心，對對我們的服務更加認可，具體措施為：
A、服務三步驟：售前、售中、售后
B、施工問題四小時到場處理
C、文明施工監理機制
D、施工后防水涂料層的驗收標準
E、客戶檔案的整理
F、不定期客戶回訪制度
（二）后期
1、為了使產品在裝飾公司推廣的更快，減少事故的發生，不定期地培訓是不可缺少的。簽訂了戰略合作合同也只是剛剛跨出了一小步而已，要想迅速地提高銷量還得做許多工作。
2、設計師的培訓
防水涂料的推廣主要靠設計師向客戶推薦，所以讓設計師了解產品的優勢及特點就直接決定了我們防水涂料推廣的好壞。
A、召集方式：由于設計師的時間都比較緊張且休息時間分散，為了能召集起設計師并引起其興趣，所以我們在預約時應別出心裁，如以邀請設計師郊游的方式，將其召集起來，在娛樂的同時進行培訓，這樣即達到了培訓的目的又拉近了距離。
B、培訓內容：公司簡介、企業文化、產品特點、產品體系、環保水平、特效產品等等。
3、 材料部經理的培訓
材料部經理主要關心質量及價格，只有當他了解到一個產品的質量既好價格又更合理時，他才會放心的使用。
在以上培訓過程中，業務人員應充分利用時機拉近同對方公司各部門之間的關系，通過一系列的培訓，要使得我們的產品在對方公司里根深蒂固。
五、業務人員在開展工作中應注意事項
1、 儀表舉止：人的**印象相當重要，可以直接影響到客戶對你產品的認可。所以業務人員一定要隨時注意儀表舉止。
2、 確定材料采購**終拍板的負責人是哪位？以免出現認錯目標，花了冤枉錢還辦不好事的情況，其次返點初次提及時，不宜明說，應該點到為止，以免對方負責人本身是個潔廉的人從而會對我們產生反感。
3、 不能直接批評競爭對手的產品，可以突出我們產品的優良性能與對方進行比較來體現我們產品的優勢在哪里。
4、 心態：業務人員在工作中一定要克服求人家的心理。我們一定要意識到我們和客戶之間是平等的關系，我們所做的就是為其推薦一個能為其帶來實際利益的產品。
要做到靈活應變。業務人員在工作時要靈活應變，在進入一家公司時，不要將目標死死盯在某一個人身上，而是要從該公司各部門打探虛實，了解到該公司真實的情況，以便能準確地找到切入口，快速達成合作共識。
5、 搞好與前臺的關系：
前臺是進入一家公司的**站，搞好同前臺的關系，可以打探到該公司各方面的情況，如：領導愛好、上班時間等等，同時避免前臺阻攔其他業務人員進入該公司。
六、保障措施
1、 成立專門的裝飾公司施工配送小組，以便快捷、及時的材料及施工人員的配送；
2、 成立家裝部，由專人負責家裝部的運作。
