當前市場低迷的情況下，經銷商生意難做，有些轉向經營，有些退出“游戲”，但更多的經銷商仍然選擇靜觀其變。在此情況下，企業也同樣在尋求能維系與經銷商繼續良好合作的紐帶。對于防水廠商博弈的難解關系，經銷商各抒己見。  
　　說法一：廠商須達成一致的經營理念  
　  四川省成都市朗凱奇經銷負責人陳總告訴筆者，他與朗凱奇品牌已經合作兩三年，一直以來，與廠家一直合作愉快。他表示，在選擇企業合作時，他們經過再三斟酌，才選定穩定扎實，始終堅持自己發展方向的品牌。雖然當前市場環境不太明了，但作為經銷商，我們仍然不離不棄和廠家共渡低迷，而且在實際操作中，我們盡量將各種市場信息和消費者的需求**時間反饋給廠家，幫助企業改進生產管理，讓雙方獲得共贏。只有與企業理念達成一致，我們才有可能達成一種長期的戰略合作。 
　　說法二：統一標準才能發展得更好  
　　安徽朗凱奇建材有限公司喬總根據其多年經營建材生意的經驗分析，未來防水零售業的發展趨勢，肯定是整合、兼并、重組，**后存活下來的經銷商會是現在的1/5、1/10、甚至1/20，這是未來市場發展的需要。現在防水市場進入門檻低，經銷商的數量非常多，也充斥著大量不合格的經銷商。只有正確達到企業化操作，有理念、有經營的標準、有品質的標準去選擇品牌的經銷商，才能發展得更好。在未來的發展中，以企業化操作，有一個完善的管理體制，并且統一標準去經營，才能夠在未來的經營發展中占據更有利的位置。 
　　說法三：選擇與優秀企業合作 
　　江蘇省南京市朗凱奇辦事處的經銷商認為，防水行業的發展越來越成熟，尤其是對于中小型經銷商而言，如果能找到一個好的產品代理，不僅能使自身的銷售業績、品牌以及利潤得到極大的提升，而且也可以利用這一好的產品來帶動整個銷售網絡的建立、健全，從而使自己得到長期穩定的發展。 
　　說法四：共同為終端做好服務  
　　安徽朗凱奇建材有限公司的銷售部總監吳總表示，他們跟外地代理商的合作非常好。據代理商反饋，朗凱奇產品質量不錯，消費者比較滿意，也讓經銷商對企業的信心大增。其實經銷商和廠家實際上是利益捆綁在一起，共同為終端消費者做服務。企業的售后服務做得好，可以為經銷商提供很多便利。